Gestion des territoires avec quotas et objectifs

Plans de segmentation des comptes

Conception, modélisation et optimisation des plans d’incitation à la vente

Amélioration de la précision des prévisions, avec des sources externes pour prédire les résultats des ventes

Élaboration et évaluation de scénarios multiples en cas de perturbations commerciales, à l’aide de données en temps réel

Segmentez et catégorisez les clients potentiels afin de donner la priorité aux comptes ayant la plus forte propension à acheter.

Calculer le marché total disponible (TAM) par comptes, segments, industries et zones géographiques.

Aligner la segmentation des comptes sur les territoires afin de maximiser ou d’équilibrer la valeur du territoire.

Concevoir et modéliser des structures de territoires potentiels à travers de multiples dimensions (par exemple, géographie, industrie, produit, division, compte nommé).

Gérer les changements de territoire et les transferts de compte en temps réel, avec une auditabilité complète et une date d’effet.

Éliminez les lacunes de couverture, les chevauchements et les opportunités perdues tout en maximisant les forces des vendeurs en les assignant à des comptes appropriés.

Modéliser les plans de quotas en utilisant simultanément des méthodologies descendantes et ascendantes, et identifier les options de couverture pour les lacunes et les insuffisances.

Développer et assigner ou modifier les objectifs et les quotas en fonction du chiffre d’affaires, de la marge, des mesures de croissance, du volume/de l’unité, de l’activité ou de toute autre unité de mesure objective (ou subjective).

Incorporer les plans de recettes du service financier et les répercuter sur les territoires, les segments, les lignes de produits et les unités commerciales.

Modéliser à l’aide de données historiques combinées à des renseignements externes vitaux pilotés par l’IA, tels que les tendances de croissance de l’entreprise, les partenariats commerciaux, les tendances en matière d’embauche, la technographie, les signaux d’intention de l’acheteur et les informations sur la propension de l’acheteur.

Découvrez des recommandations de nouveaux prospects nets pour des comptes qui ne figurent pas actuellement dans votre base de données CRM, mais qui affichent une forte propension à acheter vos produits ou services.

Réalisez des allocations de quotas intelligentes en exploitant les informations prédictives, les signaux d’achat et les informations sur l’intention d’achat.

Nous sommes des experts Anaplan – nous sommes partenaires depuis le premier jour et partenaires gold depuis 2011. Plus récemment, nous avons été désignés comme partenaire privilégié d’Anaplan pour la région EMEA. Nous connaissons Anaplan sur le bout des doigts et possédons des connaissances inégalées en matière de planification.

Une grande expérience des projets – nous vous guiderons tout au long du processus grâce à notre liste de contrôle unique. Nous avons rédigé de nombreux appels d’offres et business cases.